2 типа читателей

13.07.2010 15:17 Сергей Бернадский

1031935_levitation_2 Если говорить о продающих текстах, то их главная цель - ПРОДАТЬ. У вас нет прямой задачи развлечь или порадовать потенциального покупателя. Ваша цель - написать текст, который будет продавать.

Но ваши потенциальные клиенты - довольно разные люди. И они различным образом принимают решения о покупке. И читают ваш текст они тоже по-разному.

Есть два типа читателей.

Есть импульсивные люди. Им не нравится читать длинные продающие тексты. Они скользят по ним взглядом, не вникая в детали. Такие люди читают заголовки, подписи к картинкам, смотрят на фотографии и замечают только некоторые фразы.

Импульсивные люди быстро принимают решения. Но сокращать свои тексты специально для них - большая ошибка. Потому что есть читатели с аналитическим складом ума. Им нужно все внимательно прочитать, взвесить, оценить, ... Они не торопятся. Они читают ваш текст полностью.

Заранее угадать, кто будет читать ваш текст не получится. Одни хотят получить информацию быстро (через заголовки, подписи, списки, и т.п.). Другие хотят узнать все в деталях.

Именно поэтому необходимо учитывать в своих текстах 2 способа чтения.

Если вы написали длинный продающий текст, то внимательно посмотрите - сможет ли импульсивный человек за минуту получить всю необходимую информацию для принятия решения о покупке.

Для этого можно использовать:

Выделяющиеся заголовки
Списки (буллеты)
Изображения, фотографии. И подписи к ним.
Различный размер шрифта
Различные типы начератния
Рукописный текст
Рисунки
Выделения с помощью рамок
Заливка текста ярким цветом

Общее правило простое - всегда должен быть альтернативный вариант чтения.

Кстати, большинство людей неосознанно пишут продающие тексты для того же типа читателей, к которому принадлежат сами! И это большая ошибка. Так что, будьте внимательны. И посмотрите еще раз на свои продающие тексты.

(с) Сергей Бернадский, SalesLetters2.ru

Предлагаю попробовать :)

Но боюсь, не получится. Если сделать 2 разных варианта текста для одного продукта, то люди только путаться будут.

К тому же, импульсивные читатели тоже хорошо реагируют на длинные продающие тексты. Просто они их не читают полностью :) Они даже могут возмущаться по поводу длины текста, но все равно купят... На это есть свои причины.

Да и просто не представляю, как можно вложить 2 версии одного текста в почтовый конверт, например. Или в электронное письмо.

Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

# RE: RE: RE: 2 типа читателей — lexnevermind 14.07.2010 12:23

Имхо, длинные письмена надоели. Чем короче, тем лучше. А если хочется подробней узнать, то ссылочку давать :)

Пробовать буду обязательно :)

Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

# RE: RE: RE: RE: 2 типа читателей — admin 14.07.2010 12:42

Можно сначала заинтересовать коротким сообщением. Например, в рассылке. А затем дать ссылку на длинный продающий текст. Это нормально.

Но, в целом, длинные тексты продают лучше.

Другое дело, что надо понимать 2 вещи:
1. Длина - не самоцель.
2. Длина зависит от ценности продукта, его известности, от количества возможных возражений у читателя, и т.д. К тому же, если это предложение для уже существующих клиентов, то может хватить и одной страницы текста. Иногда и одной строчки :)

Еще есть наблюдение - все говорят, что надоели длинные продающие тексты. Но тестирование показывает, что они работают лучше.

Так что... предлагаю тестировать!

Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать

Обновить список комментариев
RSS лента комментариев этой записи.