Оригинальная версия, без перевода:
Иногда я натыкаюсь на рекламу, которую невозможно проигнорировать. Не потому, что ...
![[онлайн-семинар] Основы копирайтинга](http://www.salesletters2.ru/images/resized/_images/typewriter_100_75.jpg)
Я каждый день вижу, как люди бездарно тратят деньги на рекламу, которая не работае...
Сегодня хочу рассказать о том, без чего ваше продающее письмо работать не будет...
...
![[интернет-тренинг по копирайтингу] Эффективные продающие тексты: 2011](http://www.salesletters2.ru/images/resized/images/stories/typewriter_100_67.jpg)
«Мне попадались тексты, с помощью которых удавалось продать не вдвое, не втрое, а...
Попалось под руку еще одно письмо от банка Тинькова. На этот раз с предложением ка...
Чуть ниже интересный пример копирайтинга 19-го века :)
Самое ценное, что здесь можн...
Недавно читал очередное продающее письмо, которое мне прислали. И, вдруг, понял, чт...
Недавно мне довелось пообщаться с человеком, который может похвастаться более че...
Замечали ли вы, что люди (особенно в России) постоянно мечтают о неком чуде? О том, ч...
Copyright (c) 2009-2011, SalesLetters2.ru, Сергей Бернадский, Свидетельство о регистрации ИП №310272310400033
Boffo!
OZON.ru
Комментарии
К сожалению, я не настолько знаю английский язык, чтобы переводить с экрана.
А перевод у Вас можно почитать?
Татьяна
UPD. Сделал перевод видео.
Все по классическому сценарию: "Я вам завидую", "Они не знают, но Вы-то теперь знаете" и т.п. и, конечно же: "Реклама прямого отклика", "Реклама прямого отклика", "Реклама прямого отклика", "Реклама прямого отклика", "Реклама прямого отклика", "Реклама прямого отклика", "Реклама прямого отклика", "Реклама прямого отклика", "Реклама прямого отклика", "Реклама прямого отклика".
Перескажите кто-нибудь текст, используя фразу "Реклама прямого отклика" ЕДИНОЖДЫ!
В предложении, которое у Вас получится будет не многим более 3 слов, из них 3: "Реклама прямого отклика". :)
На прослушивание этого текста у вас уйдет 2 секунды, а на просмотр ролика ушло 7 минут. И результат? Вы УБЕДИЛИСЬ в эффективности этого способа рекламы? Узнали что-то новое? Нет. Результат совсем другой: Вас отНЛП#*дили в очередной раз.
Учитесь, господа! Вам не сказали НИЧЕГО, а Вы, восхищаясь, размещаете видео в своих блогах, тиражируете "мужика в подтяжках" на видео 80-х (ошибаюсь?). Винтажность - еще один прием, используемый для убедительности пустых, непроверяемых слов.
Я лично НЕ КУПИЛ у него то, что он мне пытался продать. Просто потому, что он НИЧЕГО НЕ ПРОДАВАЛ, а пытался зомбировать для того, чтобы я обратился к кому-нибудь, кто мне расскажет, что такое эта самая реклама прямого отклика.
Могу сказать однозначно - есть области, где она работает (но далеко не так хорошо, как описывается - кстати, КАК описывается?), но есть отрасли - и их БОЛЬШИНСТВО - где она НЕ РАБОТАЕТ АБСОЛЮТНО.
А вот короткие ролики на ТВ и короткие, емкие, запоминающиеся слоганы и призывы - работают ВСЕГДА. Это физиология, не больше и не меньше.
2. В этом видео он ничего не продает :) Он обращается к специалистам по рекламе. А деньги он зарабатывал совершенно на другой целевой аудитории.
3. Под рекламой прямого отклика он имеет ввиду рекламу, которая соответствует таким критериям:
- Есть способ получить ответ и измерить отклик
- Есть четкий оффер
- Есть информация с описанием выгод и свойств, которой достаточно для принятия решения о покупке
- Есть призыв к действию
Как можно говорить, что она не работает в каких-то областях? :) Директ-респонс реклама - это то, что можно измерить (посчитать сколько прибыли она принесла). И это то, что побуждает к действию (покупке).
4. Пожалуйста, покажите свои исследования, которые подтверждают ваши слова. Если вы высказывали просто свои предположения, то предлагаю на этом и закончить разговор.
P.S. По поводу того, что в ролике ничего конкретного он не рассказал. Во-первых, он обращался к тем людям, которые уже в теме. Во-вторых, об основах рекламы и реальных исследованиях можно почитать в книге "О рекламе" (Дэвид Огилви) и "Научная реклама" (Клод Хопкинс). Это классика.
P.P.S. По поводу того, что в большинстве отраслей директ-респонс, директ-маркетинг не работает... Серьезно?? Мой опыт, опыт клиентов и опыт людей, которым я доверяю, показывает, что все это отлично работает (приносит деньги), например, в таких темах:
- Дизайн
- Цветочный бизнес
- Туристический бизнес
- Журналы, газеты (продажа подписок)
- Автомобили
- Танцевальные студии
- психологические консультации и психотерапия
- Ресторанный бизнес
- Недвижимость
- Транспортные компании
- Страховые компании
- Банки
- Раскрутка и продажа книг
- Диеты
- Боевые искусства
- Консультации и семинары по взаимоотношениям
- Консультации по созданию продающих сайтов
- Пиво
- Самолеты
- Бижутерия
- Дорогие ювелирные украшения
- Маргарин
- Мыло
- Бухгалтерские услуги
- Юридические услуги
- строительство
- Консультации в области стиля и моды
- Интернет-магазины одежды (и не только)
- Мебель
- Удобрения для растений
- Зажигалки
- Музыкальные инструменты
- Вся тема тренингов
- Прохладительные напитки
- Инструменты
- Клей
- Антиквариат
- Галстуки!
- Концерты в филармонии
- Стоматология
- Веб-дизайн
- Доступ в Интернет
- Базы отдыха
- Фильтры для воды, пылесосы и т.п.
- Фотоуслуги
- Салоны красоты, парикмахерские
- Спорт, фитнес
- Продажа дорогой техники, оборудования
- Медицинское оборудование и препараты
Специально подобрал разноплановые темы. И этот список можно продолжать и продолжать.
UPD. Небольшое дополнение к сказанному. Я не говорю, что абсолютно вся реклама должна быть сделана по принципу прямого отклика. Да, есть, например, имиджевая реклама. А вот практически любая конкретная рекламная кампания может включать в себя способ отследить отклик. Для любой небольшой компании это очень актуально. Потому что, иначе, люди просто не узнают на что потратили свои деньги.
2. А что он делает? Зачем тратит свое время? Что хочет добиться этим видео? ЛЮБОЕ обращение ВСЕГДА является продажей - товара или мнения, идеи или эмоции - не важно.
3. И где это в его выступлении? Я сейчас тоже много чего имею в виду - расшифруйте, как Вам будет удобно.
4. Директ-респонс подразумевает ОТСЛЕЖИВАЕМОСТЬ цепочки реклама-отклик. Есть отрасли (и их ОЧЕНЬ много), в которых отклик на рекламу ВСЕГДА отсроченный. Есть даже поддерживающая реклама, имиджевая, целью которой является ТОЛЬКО напоминание о бренде, поддержание уровня знаний о бренде на достигнутом уровне. Это НЕ ИЗМЕРЯЕТСЯ. И в таких областях это НЕ ВОЗМОЖНО! Примеров могу привести сколько угодно - возьмите любой проектный бизнес, в т.ч. в частности строительный.
4. Исследования есть, только их было достаточно сделать один раз и ОЧЕНЬ давно, чтобы ВСЯ отрасль не занималась директ-респонс-рекламой и т.п. А есть еще ЛОГИКА и ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ, а также ШИРОТА ВЗГЛЯДОВ и КРУГОЗОР..
4а. Про директ-маркетинг, кстати, я не говорил ни слова. ;)
P.S. - и чего он хотел сказать людям, которые "уже в теме?"
P.P.S.
Все мною сказанное относится на 100% к бизнесу b2b, особенно проектному.
В b2c, однако, есть КУЧА примеров, когда директ-респонс реклама не представляется возможной - представьте рекламу Кока-Колы или Марс в приведенном формате, например. Мало таких примеров?
А список внушительный, но.. давайте именами оперировать, раз уж на то пошло - интересуют отрасли b2b и размер которых больше, чем "Хозяин+бухгалтер".
Я скажу так: то, о чем говорите ВЫ, можно понять, а то, о чем видео - понять не возможно, поскольку ОНО НИ О ЧЁМ!
И еще - исследования и практика часто расходятся. Расскажите всем, сколько брендов каких продуктов Вы вывели на рынок с нуля, особенно интересны примеры, когда на рынок выводились бренды, опираясь на эту самую рекламу прямого отклика?
Вот текст (это работа не Огилви): salesletters2.ru/index.php/publications/samples/67-sales-letter-
Роллс-Ройс? Пожалуйста: http://salesletters2.ru/index.php/publications/samples/93--rolls-royce
Там нет привычного купона. Но к рекламе прилагался список телефонов и адресов дилеров. И есть простые способы, как отследить отклик в этом случае. Директ-респонс!
Вы не потрудились изучить вопрос. Спорите. И вводите других людей в заблуждение. За это - бан. Есть сайты, где вам понравится больше. Не вижу смысла тратить время на бессмысленные обсуждения.
Я не говорю, что абсолютно вся реклама должна быть сделана по принципу прямого отклика. Да, есть, например, имиджевая реклама. А вот практически любая конкретная рекламная кампания может включать в себя способ отследить отклик.
На видео Огилви говорит о том, что прежде чем составлять обычную массовую рекламу, хорошо бы получить опыт в рекламе прямого отклика. Потому что, иначе человек просто не будет знать, что реально работает. Он будет пользоваться только своими догадками. А практика показывает, что это не эффективно.
Реклама, где нельзя сразу отследить отклик - самая сложная и ответственная. Она может сработать даже в минус, и сразу об этом никак не получится узнать.
RSS лента комментариев этой записи.