Тренинги по составлению продающих текстов для предпринимателей

Есть 2 главных движущих силы, которые заставляют людей совершать покупки:

Эти движущие силы взаимосвязаны и пронизывают нашу жизнь насквозь.

Но, зачастую, негативная мотивация гораздо сильнее. Например, если банк присылает кому-то уведомление с требованием погасить задолженность, то почему-то сразу находятся деньги.

Если у вас, вдруг, разболятся зубы, то вы пойдете и заплатите деньги стоматологу, чтобы почувствовать себя лучше.

Страх, боль, неудовлетворенность - сильнейшие мотиваторы.

Если завтра, вы, вдруг, обнаружите, что набрали 20 лишних килограмм, как вам это понравится? Уверен, вы начнете искать какие-нибудь диеты, запишитесь в спорт-зал и станете следить за собой. Потому что, никому не нравится испытывать дискомфорт.

Мы стремимся избегать боли и получать удовольствие.

Как это связано с продающими текстами? Самым непосредственным образом. Напомните читателю о его проблемах и затем предложите решение, которое ему понравится. Это подтолкнет его к действию.

Насчет болевых точек уточню. Не всегда это будет проблема космического масштаба. Это может быть просто легкая неудовлетворенность, которую имеет смысл чуть-чуть подогреть.

А иногда, на первый план надо выставлять не желание избежать чего-то, а стремление обладать чем-то.

Например, дорогую машину богатый человек может купить просто потому, что она ему очень понравилась. Но даже в этом случае есть негативная мотивация, которая "говорит" ему, что если он не купит ее, то будет недостаточно крут. В этом случае, главным мотивом для покупки может являться стремление соответствовать некому статусу или обладать чем-то эксклюзивным.

Перед тем, как писать продающий текст, я рекомендую задать себе несколько простых вопросов:
1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? (это можно использовать в качестве позитивного мотиватора)
2. Что не произойдет, если он купит? (чего он сможет избежать и от чего избавиться, если купит)
3. Что произойдет, если он не купит? (проще говоря, если он не купит, то к чему это может привести?)
4. Что не произойдет, если он не купит? (либо, о чем он так и не узнает, если не купит)

Эти вопросы помогут понять, что использовать в качестве негативной и позитивной мотивации.

(c) Сергей Бернадский, SalesLetters2.ru