Тренинги по составлению продающих текстов для предпринимателей

Сегодня хочу рассказать о том, без чего ваше продающее письмо работать не будет...

Или будет крайне плохо.

Недавно я летел из Бангкока на Пхукет и листал какой-то журнал с кучей рекламы. Меня приятно удивило, что это была именно продающая реклама.

Было видно, что там постарались копирайтеры.

К сожалению, совсем забыл сфотографировать понравившиеся страницы, но как-нибудь исправлю это дело.

А прямо сейчас я рассматриваю флаеры в ночные клубы, которые мне успели вручить на улице.

Это, конечно, не пример полноценного продающего текста, но здесь есть то необходимое, о чем я хочу напомнить. Это наличие предложения (оффера).

Прежде всего, немного отвлекусь и скажу, как делать не надо...

Есть 2 очень распространенные ошибки:
- Отсутствие хорошего четкого предложения (оффера)
- Наличие большого количества несвязанных между собой предложений (например, попытка рассказать сразу о 15 видах услуг в одном тексте)

Итак, нужен хороший оффер. Без этого - никуда!

Как сформировать интересное предложение?

Ответ крайне прост - понять, что "цепляет" ваших потенциальных покупателей. Что им нужно?

Доставка продукта за 40 минут? Или гарантия с возможностью вернуть деньги? Или бонус при заказе какой-то услуги? Например, бесплатное такси при бронировании столика в ресторане.

Может быть, вы способны дать людям результат, о котором они мечтают ("Белые зубы за 14 дней", "Минус 7 кг за 1 месяц")?

Используйте это, чтобы сформировать ваше предложение.

Также стоит сыграть на чувстве жадности и чем-то ограничить свой оффер. Например, датой.

Поймите, что "Услуги бухгалтера", "Туры в Тайланд" или "Свадебное фото" - это очень слабенькие предложения. Еще "круче" - фраза "Мы открылись". Для большинства бизнесов она абсолютно бесполезна. Пообещайте что-то конкретное, что-то интересное.

Например: "Позвоните до 20 декабря и получите 2 месяца бухгалтерского обслуживания по цене одного месяца" или "Доставим пиццу за 40 минут или быстрее - иначе вы не платите деньги".

И не пытайтесь в одном тексте предлагать совершенно разные вещи. Продавайте один продукт, одну услугу или стройте предложение вокруг одной конкретной акции.

Вы конечно можете перечислить все свои 20 видов услуг в одном тексте, но вряд ли он будет что-то продавать.

Посмотрите сейчас на свои тексты.

Что вы можете улучшить прямо сейчас? Сделайте это!

Успехов в копирайтинге!

(с) Сергей Бернадский
P.S. Долго думал над датами проведения онлайн-семинара по основам копирайтинга - в итоге выбрал 17 декабря... Подробности - в пятницу (25 ноября).